Узнайте, сколько берут за франшизу и не переплачивайте
Если вы задумываетесь, сколько берут за франшизу и как не переплачивать, этот гид даст исчерпывающие ответы. Вы узнаете, из каких статей складываются затраты при открытии бизнеса по франшизе, как сравнивать предложения и на что обратить внимание, чтобы сократить риски и вложиться с умом.
Понимание паушального взноса
Определение и функции
Паушальный взнос — это единовременная плата за право использовать торговую марку, технологии и методики работы франчайзера. Вы платите его при подписании договора коммерческой концессии, и после этого получаете:
- доступ к бренду и его репутации
- стандартизированные бизнес-процессы
- обучение персонала и поддержку на старте
Средние суммы в тенге
Сумма паушального взноса сильно варьируется в зависимости от формата бизнеса, известности бренда и уровня поддержки:
- недорогие франшизы точек выдачи или небольших кафе — от 300 000 до 1 000 000 тенге
- франшизы среднего ценового сегмента с маркетинговой и операционной поддержкой — 1 500 000–5 000 000 тенге
- премиальные сети, включая клиники или крупные рестораны, — от 5 000 000 тенге и выше
По данным TopFranchise.ru, в 2024 году средний паушальный взнос по российским франчайзинговым сетям составлял около 150 000 рублей, что при пересчёте на тенге даёт примерно 825 000 тенге. Это позволяет оценить ориентиры для вашего бюджета.
Оценка стартовых инвестиций
Основные статьи расходов
Помимо паушального взноса вам потребуется вложиться в следующие позиции:
- аренда и ремонт помещения
- оборудование и мебель
- закупка первой партии товаров или расходных материалов
- маркетинг на открытие и локальную рекламу
- регистрация бизнеса, лицензии и сертификация
- обучение команды, выезды специалистов франчайзера
Советы по оптимизации затрат
- Выбирайте помещение с максимальной проходимостью, чтобы не перекладывать затраты на рекламу
- Согласуйте с франчайзером возможность частичной поставки оборудования по лизингу
- Используйте готовые маркетинговые пакеты вместо разовых подрядов
- Пересмотрите дизайн-проект и найдите подрядчика с опытом работы по франшизе
- Сверяйте сметы с примерами успешных точек, чтобы избежать скрытых расходов
Чёткий план и сравнение нескольких вариантов подрядчиков помогут не заложить лишние 20–30% в бюджет.
Сравнение популярных франшиз
Пункты выдачи и розничные сети
Wildberries
Стартовые инвестиции: примерно 1 100 000 тенге
Плюсы: отсутствие паушального взноса, быстрая окупаемость при стабильном потоке заказов, обучение персоналу
Минусы: высокая конкуренция в крупных городах, ограничения по ассортименту
СДЭК
Паушальный взнос: около 2 200 000 тенге
Стартовые инвестиции: примерно 6 600 000 тенге
Роялти: по соглашению, но часто фиксированная сумма
Срок окупаемости: около 12 месяцев в регионах Казахстана
Домашкино
Паушальный взнос: отсутствует
Стартовые инвестиции: примерно 27,5 млн тенге
Роялти: нет
Особенности: полноценный магазин у дома, требует значительного оборотного капитала
Авокадо
Паушальный взнос: отсутствует
Стартовые инвестиции: от 4 400 000 тенге
Роялти: нет
Дополнительно: до 400 000 тенге на маркетинг от франчайзера
Малинка (SPAR)
Паушальный взнос: отсутствует
Стартовые инвестиции: примерно 27,5 млн тенге
Роялти: до 1,5% от выручки
Вариант для тех, кто готов работать по крупному формату с узнаваемым брендом
Косметологические клиники
Паушальный взнос: от 5 000 000 тенге
Стартовые инвестиции: от 20 000 000 тенге
Роялти: 5% от оборота
Срок окупаемости: 12–18 месяцев
Почему стоит рассмотреть ProFace:
- входит в топ-10 клиник эстетической медицины Казахстана по версии Forbes
- самый быстрорастущий и высокомаржинальный сегмент рынка
- полный пакет обучения, маркетинга и подбора оборудования
Учет роялти и сборов
Что такое роялти
Роялти — это периодическая плата за использование бренда и технологий. Чаще всего она составляет:
- фиксированную сумму в месяц
- или процент от выручки (3–8%)
Правильный расчёт роялти поможет прогнозировать доходность и не удивит вас дополнительными затратами уже после запуска.
Прочие периодические платежи
- рекламный фонд франчайзера (часто 1–2% от выручки)
- системы учёта и CRM-подписка
- обучение новых сотрудников и выезды консультантов
- платежи за обновление ПО или дизайн-файлы
Убедитесь, что вы включили эти расходы в финансовую модель, чтобы не получить «неожиданный» минус в операционной прибыли.
Выбор оптимальной франшизы
Основные критерии
При выборе франшизы обращайте внимание на:
- размер паушального взноса и стартовых инвестиций
- роялти и прочие регулярные платежи
- сроки окупаемости и отчётность франчайзера
- уровень поддержки: обучение, маркетинг, операционные инструкции
- репутацию бренда в вашем городе и ассортимент продуктов или услуг
Пошаговый план
- Определите ваш бюджет на паушальный взнос и стартовые инвестиции
- Сравните 3–5 предложений по ключевым статьям затрат
- Запросите финансовый план и референсы у франчайзера
- Проведите переговоры по скидкам и льготам на открытие
- Заключите договор и проработайте календарный план запуска
Следуя этому алгоритму, вы исключите основные ошибки и сможете вложиться оптимально.
У вас есть все инструменты, чтобы понять, сколько берут за франшизу и какие пункты расходов сделают ваш бизнес рентабельным. Оцените варианты, сравните цифры и действуйте уверенно — тогда вы точно не переплатите. Для получения подробной информации о франчайзинге в сфере косметологии рекомендуем изучить возможности франшизы ProFace.
